作为一位工科男，工业品垂直电商平台——工品汇的创始人兼CEO严彰直言“认清自我很重要”，要尽量排除那些会影响自己判断的不利因素，坚持做好自己。而在创业路上风雨兼程的这几年里，让严彰做出重要决定的几件事中，就包含了“成立工品汇”和“入驻苏州国际科技园”。

工品汇于2014年在苏州国际科技园创立，是一家MRO（Maintenance维护、Repair维修和Operation运行的缩写，指工厂或企业用于维护、维修、运行设备的物料和服务）电商平台，采用类似京东的自营模式，自行采购上游品牌商的产品，自建仓储。下游中小零售商在工品汇上下单购买MRO产品。

严彰说：“工品汇的发展愿景是通过自营模式帮助企业和分销商提高MRO采购效率、降低成本，成为‘MRO领域的京东’。”

工品汇的创始人兼CEO严彰

眼界决定高度

2014年2月，工品汇在苏州国际科技园成立了。

创办工品汇之前，一个偶然的机会，严彰认识了一家日本企业——TRUSCO，这是一家有着60年历史的专注于MRO产品的企业，年销售额约100亿。这家优秀的企业，深深吸引了严彰，回国以后，他对其做了深入的研究，并打探了中国这方面的市场行情，发现当时的中国还没有一家有关于做MRO产品的企业，于是，他的机会来了……

严彰坚信未来的中国一定会从“制造大国”走向“制造强国”，他认为这里面充满了发展机遇。尤其是有了创办工业用品采购商城的想法之后，他更加认准了这个行业，并坚定不移地朝该方向深入发展。

据了解，TRUSCO的口号是“帮助日本制造”，这也是工品汇成立之初就把口号定位为“加油中国制造业”的原因之一。严彰希望在中国也创办这样一家企业，专注于电商，专注于工业品MRO这样的一个行业，让中国的中小企业做好研发、生产，从而走向世界，跟世界级企业进行PK。

“所以，这么多年来，我们的理念一直都没有变，我们更多的是希望能够帮助中小企业，让他们能够做大做强，由中国制造走向中国创造。”严彰说，“而这一点，正好跟国际科技园相契合。”

偶遇和结缘

由中国制造走向中国创造，跟国际科技园打造创新平台这一点十分契合。提及工品汇当初入驻国际科技园的原因时，严彰表示，他只通过一场面试，就认定了苏州国际科技园。

严彰与苏州国际科技园结缘，始于2013年的一场全国性的黑马创业比赛。当时，严彰拿到华东地区第一名的成绩，当时有很多基金，包括苏州国际科技园的开发建设主体——苏州工业园区科技发展有限公司也参加了这场比赛。

回忆入驻科技园的过程，严彰印象非常深刻，“一般来说，企业入驻只是想要租一个场地，当办公场所，交个租金，就过来了。但是科技园不一样，他们挑选企业的要求非常严格，科技园像是给了我一场面试，问了我很多问题，比如：你们企业是做什么的？企业未来规划怎么样？盈利模式是什么？”

严彰表示，当时，科技园的领导们给他的感觉就很特别，就像是项目投资谈判一样。跟几位负责人的交流中，严彰体会到了他们的专业程度。他认为科技园对项目筛选的要求非常高，科技园的招商员对产业的理解十分深刻。

的确，作为苏州工业园区科技创新、知识创新和企业孵化的重要载体，苏州国际科技园高水平的产业规划、基础设施建设与高质量服务，造就了一个具备较高竞争力的平台。也只有在高标准的平台上，企业才能更好地成长，才能更好地与国际巨头PK。

在面谈的过程中，严彰向科技园展示的创业规划，就是打造中国千亿级的MRO供应链平台。

经过短短几年的发展，工品汇实力已不容小觑。

步入创业快车道

“打造中国千亿级MRO供应链平台”，这是工品汇的企业愿景。记者了解到，2019年，工品汇的销售额将近20个亿。2020年，工品汇与京东工业品合并，京东工业品整体完成了总额达2.3亿美元的A轮融资，估值超过20亿美元，一场工业品领域的大战，即将打响。

此前工品汇已获得多轮融资。2016年7月，工品汇获得包括顺融资本在内的多家机构的6000万元A轮融资，2017年10月下旬，工品汇完成1.1亿的B轮融资，2018年5月，京东与雄牛资本等一起领投工品汇，完成了2亿元B1轮融资。

“刚刚完成独立融资的京东工业品已经成为业内估值最高的公司，其拥有的800万活跃企业用户和对于企业需求的精准把握对于工品汇快速拓展市场有着非常大的帮助。通过京东工业品平台，工品汇也得以更加精准高效地触达用户，并联合更多行业合作伙伴提供更为完善的服务。”严彰如是说。

如今，工品汇的合作品牌已经超过3000个，拥有27个分类产品线，300万个产品SKU，以及6万个常备SKU，成为业内最具实力的工业品电商平台之一。

据了解，目前，工品汇最核心的板块是帮助中国R端，赋能给中国的中小企业，让他们变得更强大。在中国，这个行业大概有上百万家夫妻经营店，工品汇希望这些企业能够活得更好，希望他们变得更有竞争力，这是工品汇的初心，也是工品汇的使命。

在整个工业品当中，推动工业品供应链的数字化，是工品汇的一个大的战略方向，也是跟京东工业品合并的一个最主要的优势互补。严彰表示，工品汇最大的核心竞争力就是他们的供应链。工品汇的整个供应链，可以说是推动了整个工业品的数字化进程。

“首先，工业品这个行业是没有标准的，甚至连条形码都没有，工业品很先进、很高大，但实际上，对于电商来讲，它是非常传统的。”严彰说，“我们的很多合作伙伴，包括施耐德、西门子这种500强企业，我们推动了他们的改革，推动了他们产品的变化。比如说，以前他的产品上没有条形码，只有追溯码，后来，通过我们的沟通合作，施耐德的很多产品有了条形码，这就是我们双方共同推进的结果。”

服务 是载体的金字招牌

“我经常跟我的朋友说，你们如果要创业，科技园是一个非常不错的选择。”苏州国际科技园吸引和培育的高科技人才和企业可谓硕果累累。

数据统计显示，苏州国际科技园吸引和培育的各级科技领军人才有394人，高新技术企业306家，省级软件企业384家，培育省市独角兽企业6家，瞪羚企业26家。

2019年，苏州国际科技园企业实现总产值220亿元（含毕业企业），研发总投入超19亿元。行业知名企业、高成长企业、高层次人才企业之间人才相互渗透、产业联动发展的企业生态逐步形成。

见微知著，科技园的服务为企业提供了实实在在的帮助，有的时候，一点点小问题，工品汇相关人员都会反馈给物业，而物业立刻就会帮他们想办法。

“比如前段时间，疫情严重，楼梯是不能走的，我就跟领导沟通了一下，说那么多人都在等电梯，您看我们就在二楼，是不是有什么办法可以更好地解决这件事情呢？科技园这边就想了办法，在不违反防疫相关规定的情况下，中午开半个小时，让人快速下来，就这么一点点事情，就能看出他们解决问题的态度和能力。”

对于科技园，严彰给予了高度评价。“这里就是工品汇的家，未来，工品汇将在这里扎根。”严彰说。

正如苏州工业园区是苏州科技创新的一张名片，严彰期待苏州国际科技园成为创业创新领域一块闪亮的金字招牌。